Unternehmensberater für Energiewirtschaft und Stadtwerke
25 Jahre Erfahrung | Strategie | Geschäftsfeldentwicklung | Vertrieb | Innovation
| Produktmanagement
Walter Schmitz
- Dipl.-Wirtschaftsingenieur
- Führungserfahrung aus Konzern und Beratung
- 2001: Gründung Walter Schmitz Unternehmensberatung
- Produkt- /Geschäftsfeldentwicklung, Innovation, Strategie, Vertrieb
- Umfangreiche Expertise im Konsumgütermarketing
- Autor, Seminarleiter, Blogger und Mitarbeit in Branchengremien
- DVGW-Mitglied
Aufgaben im Wandel:
- 1990er: Marken & Konsumgüter
- 2000er: Liberalisierung Energiemarkt
- 2010er: Vertriebsstrategien & Produkte
- 2020er: Non Commodities & Innovation
Warum Walter Schmitz?
Detail-Kenntnis der Energie- und Versorgungs-Wirtschaft
25 Jahre Erfahrung mit Stadtwerken und Energieunternehmen.
Umfangreicher Methoden-Baukasten
Von Insight-Gewinnung, Marktforschung, Kreativitäts- und Workshoptechniken bis zum Projektmanagement.
Erfahrung aus zahlreichen Branchen
Vom Haushaltsreiniger über Finanzdienstleistungen, Handel bis zum Maschinenbau.
Sozialkompetenz — mit allen Hierarchie-Ebenen vertraut
Langjährige Kundenbeziehungen und kollegiale Zusammenarbeit.
Projekte / Erfolge Versorgungswirtschaft:
- Aufbau einer Produkt- und Geschäftsfeldentwicklungs-Einheit für die Stadtwerke Bochum Netz GmbH
- Produktentwicklung und Vermarktung Non-Commodities für Stadtwerke-Kooperation
- Aufbau einer Energievertriebs-Gesellschaft für die Stadtwerke Löhne
- Langfrist-Strategie und Zukunfts-Positionierung für Stadtwerk
- Einführung einer Stromsparte bei der ZVO Energie GmbH
- E‑Mobilität und Ladeinfrastruktur-Einführung
- Entwicklung Non Commodities für Energieversorgungs-Unternehmen mit Wärmefokus
- Aufbau Internet als Vertriebs- und Servicekanal, Etablierung des Customer Self Service
- Konzeption und Aufbau des Kundenbeziehungs-Managements im EVU
- Energievermarktung außerhalb des Versorgungsgebietes in Stadtwerken etablieren
- Geschäftsfeld-Entwicklung für Energieversorger/Stadtwerke
- Innovationsberatung mit Versorgerfokus
- Versorger-Vertriebskonzept für die Zielgruppe Wohnungswirtschaft
- Entwicklung SLP-Produktfamilien für Strom und Erdgas
- Produktentwicklung und Vermarktung Kleinanlagen-Contracting
- Restrukturierung Marktpartner-Management mit mehr als 1.500 Handwerkspartnern
- Entwicklung eines Vermarktungskonzepts für Erdgas als Kraftstoff
- Management einer Gemeinschafts-Aktion von Heizungsindustrie, Energiewirtschaft und Handwerk
- Sponsoring‑, CSR- und Markenkonzepte
- Produktentwicklung und Vertriebskonzept für KWK-Einsatz
- Smart Meter als Vertriebs- und Marketingprojekt
- Interimsmanagement in EVU
- Umstrukturierung eines Stadtwerkevertrieb
- Management einer Gemeinschaftsaktion für den Solarthermie-Vertrieb
- Innovations-/Kreativitäts-Sessions
Erfahrung aus vielen Branchen
Projekte in anderen Branchen:
- Vertriebs- und Marketing-Konzeptentwicklung internationale Netzwerk-Software
- Aufbau des Marketings bei Hersteller von B2B-Gebrauchsgütern
- Marketing- und Vertriebskonzept für Anbieter von Dokumentations-Dienstleistungen
- Markteintritt für britisches Versicherungsunternehmen in Deutschland
- Markenstrategie für Nahrungsmittelmarken
- Europäischer Markteintritt für Hankook-Tire
- Handelsmarken-Entwicklung
- Marketing für Finanzdienstleistungen
- Marketingkonzept für Handelsunternehmen
Kundenliste (Auszug):
- BDEW Bundesverband der Energie- u. Wasserwirtschaft e.V.
- DKB Deutsche Kreditbank AG
- DVGW Deutscher Verein des Gas und Wasserfachs e.V.
- Energie- und Wasserversorgung Bünde GmbH
- GASAG Berliner Gaswerke AG
- HOOTS GmbH
- Management Circle AG
- prego services GmbH
- Stadtwerke Bochum Netz GmbH
- Stadtwerke Huntetal GmbH
- Stadtwerke Jülich GmbH
- Stadtwerke Löhne Energie & mehr GmbH
- Stadtwerke Schaumburg-Lippe GmbH
- Unique Technische Dokumentation GmbH
- Wärme-Profi-Plus-System
- Zukunft Gas GmbH
- ZVO Zweckverband Ostholstein Energie GmbH
Veröffentlichungen:
2026:
16.04.2026
″“Der Strompreis im Detail; Vortrag beim Rotary-Club Koblenz-Mittelrhein.
2026:
26.03.2026
“Entbürokratisierung der Energiewirtschaft”; Vortrag beim evu+-edna-Treffen in Sauerlach.
2020:
01.10.2020
“Die Innovationskultur-Werkstatt — neue Geschäftsfelder und Produkte für Energieversorger und Stadtwerke.” Tagesseminar zusammen mit dem VKU NRW und VKU Niedersachsen.
2019:
09.09.2019
“Es muss nicht immer Breitband sein.”; Gastbeitrag in der zfk Zeitung für kommunale Wirtschaft zum Thema “Internet der Dinge (IoT) als Geschäftsfeld für Stadtwerke.”
21.05.2019
“Businessmodelle mit der Brennstoffzelle: Workshop – von Contracting bis zur Cloud”; Workshop der Zukunft ERDGAS e.V., in Zusammenarbeit mit der EnergieAgentur.NRW, der Walter Schmitz Unternehmensberatung und der Senerco GmbH am 21. Mai 2019 in Düsseldorf. » Mehr
10.04.2019
“Die Mieterstrom-Werkstatt — ein komplexes Geschäftsmodell zum Erfolg führen”; Tagesseminar des Gas- und Wärme-Institut Essen e.V., des VKU NRW und der Senerco GmbH am 10. April 2019 im Gas- und Wärme-Institut in Essen. » Mehr
23.01.2019
“Die Innovations-Werkstatt Nr. 3 — Neue Geschäftsfelder und Produkte für Energieversorger und Stadtwerke realisieren”; Workshop in Zusammenarbeit mit dem VKU, der EnergieAgentur NRW, der Senerco GmbH und der Klien Konsultation in Wuppertal. » Mehr
2018:
06.12.2018
“Vergessen Sie Tesla, Apple und Co. — jedes Unternehmen kann innovativ sein”; Referat bei der Jahrestagung des Netzwerks Bürgerenergie in Recklinghausen.
10.–11.10.2018
“Kundenverlust als Beziehungsversagen” und “Der Innovations-Werkzeugkasten”; Referate beim Jahrestreffen der Energiehandelsgesellschaft märkischer Stadtwerke mbH.
06.08.2018
“Jeder kann Kreativität!”; Gastbeitrag in der zfk Zeitung für kommunale Wirtschaft. » Fachartikel (pdf)
26.06.2018
“Die Innovations-Werkstatt Nr. 2 — Neue Geschäftsfelder und Produkte für Energieversorger und Stadtwerke realisieren”; Workshop in Zusammenarbeit mit der EnergieAgentur NRW, der Senerco GmbH, Klien Konsultation und der Schleupen AG in Düsseldorf.
24.01.2018
“Die Innovations-Werkstatt — Neue Geschäftsfelder und Produkte für Energieversorger und Stadtwerke realisieren”; Workshop in Zusammenarbeit mit der EnergieAgentur NRW, der Senerco GmbH, Klien Konsultation und der Schleupen AG in Düsseldorf.
2016:
06.04.2016
“H‑Gas-Marktraumumstellung: Risiko oder Vertriebschance für die Erdgaswirtschaft?“
Fachartikel in „EW — Magazin für die Energiewirtschaft“, Ausgabe April 2016
2014:
05.—07.10.2014
„Kundenbindung jenseits von Kundenkarten und Rabatten“
Fachartikel in „EW — Magazin für die Energiewirtschaft“, Ausgabe Oktober 2014
2011:
05.—06.12.2011
“Strom- und Gasvertrieb außerhalb des Versorgungsgebietes“
Seminar in Frankfurt am Main
05.—06.10.2011
“Strom- und Gasvertrieb außerhalb des Versorgungsgebietes“
Seminar in Köln
August 2011
“Der Einstieg in den externen Vertrieb: kein reines Vertriebsprojekt“
Fachartikel in der zfk, Ausgabe August 2011
14.—15.04.2011
“Strom- und Gasvertrieb außerhalb des Versorgungsgebietes“
Seminar in München
31.03.2011
“Wie der Wettbewerb bei den leitungsgebundenen Energien funktioniert.“
Referat auf dem BayWa-Energiemeeting 2011 in Bad Gögging
15.—16.03.2011
“Strom- und Gasvertrieb außerhalb des Versorgungsgebietes“
Seminar in Berlin
03.—04.02.2011
“Strom- und Gasvertrieb außerhalb des Versorgungsgebietes“
Seminar in Düsseldorf
2010:
01.07.2010
“Vom Energieversorger zum Energiedienstleister – mit weniger Energie mehr Geschäft machen?“
Referat zum 6. Treffen “Marketing im Dialog” der RWE — Die Netzwerkpartner.
23.—24.03.2010
“Strom- und Gasvertrieb außerhalb des Versorgungsgebietes“
Workshop zur Fachkonferenz “Stadtwerke im Wettbewerb” in Köln.
2009:
19.06.2009
“Zukunftsfragen einer leistungsfähigen Energiewirtschaft“
Podiumsdiskussion zur Jahrestagung des VBEW und DVGW in Augsburg
22.04.2009
“Überregionale Strom- und Gasvermarktung“
Workshop zur Fachkonferenz “Stadtwerke im Wettbewerb – zukunftsweisende Marketing- und Vertriebsstrategien” in Frankfurt am Main.
21.04.2009
“Wettbewerb um Gaskunden — die neue Herausforderung“
Vortrag zur Fachkonferenz: “Stadtwerke im Wettbewerb — Zukunftsweisende Marketing- und Vertriebsstrategien” in Frankfurt
2007:
28.02.2007
“Gas-zu-Gas-Wettbewerb aus der Perspektive des lokalen EVU: Treiber, Barrieren, Erwartungen” Vortrag bei der BGW-Veranstaltung “Erdgas-Marketing aktuell” in Ratzeburg.
2006:
Dezember 2006
“HuK-Wettbewerb ante portas?“
Artikel in der Zeitschrift “gas”, Heft 6/2006.
April 2006
“Zukunftsmärkte für Erdgas in der Analyse.“
Artikel in der Zeitschrift “gas”, Heft 2/2006.
2004:
01.12.2004
“Auf dem Weg in die Erdgasmärkte der Zukunft“
Referat auf dem Kundentreffen der ECG Erdgas-Consult GmbH in Leipzig.
Juni 2004
“Gepflegte Vorurteile und erforschte Realität. Endkunden von Solarthermieanlagen im Spiegel der Marktforschung“
Artikel in “IKZ Haustechnik”, Heft 12/2004.
18.05.2004
“Was erwarten die Energieverbraucher?“
Vortrag im Rahmen der 5. Berliner Energietage im Ludwig-Erhard-Haus in Berlin.
April 2004
“Walter Schmitz Unternehmensberatung hat sich erfolgreich etabliert –
Schwerpunkte sind Effizienz-Steigerung im Marketing und Beratung der Energiewirtschaft” (Pressemitteilung)
2003:
21.11.2003
„Solarwärme als Akquisitionsinstrument für Gasversorger?“
Vortrag anlässlich des Trurnit-Marketingforums in Hamburg
18.11.2003
Impulsreferat “Mehr Ideen für weniger Energie – was kann Marketing leisten?“
Klimaschutzkongress der Aktion Klimaschutz in Berlin
17.06.2003
“Was kann Marketing leisten? Potentiale und Grenzen im Bereich Energieeffizienz“
Vortrag bei den 4. Berliner Energietagen.
14.05.2003
„Wer ist unser Solarkunde und wie können wir ihn gewinnen?“
Vortrag auf dem 13. Symposium Thermische Solarenergie im Kloster Banz. » Mehr (PDF)
2002:
14.11.2002
“Kann man vom Pudding lernen? – Methoden marketingintensiver Branchen als Vorbild für die Solarindustrie“
Vortrag auf dem 3. Forum Solarpraxis in Berlin. » Mehr (PDF)
Mai 2002
Initiative Solarwärme Plus beauftragt die Walter Schmitz Unternehmensberatung mit Konzeptentwicklung und Projektmanagement
2001:
06.11.2001
„Sponsoring in der Energiewirtschaft – Kommunikationsmittel für jeden Zweck und jede Unternehmensgröße?“
Vortrag auf der 18. Marketingveranstaltung der EVG in Thalbürgel.
September 2001
erdgas partner team (ept) beauftragt die Walter Schmitz Unternehmensberatung mit konzeptioneller und organisatorischer Reorganisation
2000:
18.11.2000
“Brauchen Stadtwerke eigene Produktmarken für ihr Erdgas?“
Vortrag auf dem 6. Aachener Marketingtreffen mit RWTH-Absolventen in Aachen.
Sep. / Okt. 2000
“gas”, September/Oktober 2000: “Was ist der Marke Kern? Die Markentechnik von Erdgas.” » Mehr (PDF)